一，企业基本情况海信电器有限公司注册资本3000万元，年销售规模达到15亿元，为国内特大型家电企业，每年收到大量银行承兑汇票。公司对下游家电经销商处于强势地位，因为多收到短期限银行承兑汇票。该公司对上游同样处于强势地位，可以支付一些长期限银行承兑汇票。二，银行切入点分析 xx银行了解到：海信电器有限公司对每年收到的3亿元短银行承兑汇票，该公司希望银行能够提供一种票据增值服务方案。 该银行发行其中商机：立即给海信电器有限公司票据双买断。考虑到海信电器有限公司票据量极大，这种操作模式可以大幅沉淀存款。三，银行合作情况银行提供如下服务：1.海信电器有限公司提供3亿元银行承兑汇票，期限3个月，交付给该银行，银行提供双买断业务。2.银行对卖段给自己的银行承兑汇票完成票据真伪鉴别，并完成票据查询手续后，确定6个月的银行承兑汇票作为支付对价。3.银行与海信电器有限公司签订银行承兑汇票双买断协议及银行承兑协议。银行为客户办理期限6个月，金额3亿元的银行承兑汇票。4.银行同时支付票据价差，价差为3亿元银行承兑汇票按照3个月定期存款的利息计算。